再好的服装商城网站如果没有准确的客户定位，无论服装质量有多好，都卖不出去。因此，做电子商务网站的人首先圈定商场网站的客户群，然后进行准确的营销，从而事半功倍。那么，服装商城网站应该如何准确定位商场的客户呢？

首先，初步定义服装商城网站的客户

在营销开始时，有必要对目标客户群体进行分析和定义。在初步定义客户时，一般采用以下方法：

①服装网站客户的内在属性：谁——购买习惯——购买理由——年纪——性别——爱好——收入；

②服装网站客户的外部属性：区域分布——公司——活动场所。当您清楚地列出这些客户属性时，您可以基本定义目标客户，但不够准确，需要进一步缩小客户范围；

二、服装购买需求决定你的商场客户

为什么顾客买衣服，只是因为顾客需要穿衣服，而穿衣服，顾客想穿自己喜欢的衣服。如果客户不需要这一块，他肯定不会买。因此，客户的服装需求决定了客户支付的速度和可能性。从顾客的消费历史和顾客关注的焦点可以看出顾客的购买需求。如果客户购买了你的竞争对手的产品或相应的替代品，那么客户在这方面就有需求。如果客户关注某一产品的性能、特点和评价，他必须在这一领域有需求，因此他可以从相关评价中在网上找到有需求的客户。

三、服装购买能力区分你的商场客户

顾客必须有能力买得起你的衣服，否则顾客必须是浪费时间和你讨价还价的人。如果你经常遇到讨价还价的客户，这只意味着你没有准确地定位你的服装商场的客户群。

四、筛选你的商场客户服装的消费频率

高端服装商城消费频率越高，客户价值越大。锁定消费频率高的客户更容易促进交易订单！因为经常买这件衣服的人已经对这件衣服有了深入的了解，你要做的就是向他展示你的服装产品的价值。同时，消费频率代表客户对这种服装的偏好。想想客户对这件衣服的偏好，交易有多顺利。

五、服装消费历史映射你的商场网站客户 

想要知道人们接下来购买什么服装，就看她***近买了什么服装，以及正在购买什么服装。营销大师菲利普科特勒曾说：“推断人们要买的方法是观察人们过去买了什么，正在买什么。”只有找出顾客想买什么衣服，你才能知道卖给谁。